Nicht jeder Bauinteressierte ist der ideale Bauherr für Sie als Bauunternehmer. Trotz Bauboom sind die Erträge bei Bauprojekten nicht immer zufriedenstellend. Eine Möglichkeit um bessere Preise zu erzielen ist es mehr Interessenten für den Neubau zu bekommen. So sind Sie in der vorteilhaften Lage, das Sie nur die lukrativsten Aufträge annehmen brauchen. Das bedeutet dann mehr Gewinn für Sie.
Die Frage ist: Wie kann ich als Bauunternehmer meine Anziehungskraft und das Vertrauen erhöhen, damit ich höhere Preise durchsetzen kann?
Die Antwort lautet: Erstellen Sie einen individuellen Ratgeber, Leistungs-Garantien und Leistungs-Pakete für Ihre Zielgruppe und erzeugen Sie über regionales Internetmarketing eine größere Anziehungskraft auf Ihr Unternehmen.
Mit einem Ratgeber positionieren Sie sich als Experte und bauen Vertrauen bei der Zielgruppe auf. Bestimmte Regeln sollten eingehalten werden, damit aus einem Ratgeber kein Werbeprospekt wird. Potenzielle Kunden werden mit Werbeprospekten regelrecht erschlagen. Das will kein Mensch mehr haben. Sie wollen Ihr Problem gelöst haben und nicht Prospekte mit Fachbegriffen wälzen.
Diese Merkmale zeichnen einen professionellen Ratgeber zur Neukundengewinnung aus:
– Ein Ratgeber ist keine Werbung und kein umgeschriebener Werbeprospekt.
– Ein gut geschriebener Ratgeber bietet dem Leser hohen Nutzen und keine Werbeinhalte.
– Er liefert dem Leser (also der Zielgruppe) Informationen zu einem oder mehreren Problemen.
Der Ratgeber erklärt:
– was die Situation des Lesers ist
– welche Probleme damit im Zusammenhang stehen
– worauf man bei einer Lösung unbeding achten muss
– und welche Lösungsmöglichkeiten es gibt.
Meistens wird auf aufwendige Gestaltung verzichtet, weil die Informationen im Verdergrung stehen.
So heben sich von Ihren Wettbewerbern ab und positionieren sich als Spezialist/Experte.
Mit einem Ratgeber erhöhen Sie die Wirkung von:
– Anzeigen in Tageszeitungen
– regionalen Plakaten
– eigener Homepage
und Sie bekommen die Adressen von Bauwilligen.
• Leistungs-Garantien
Mit Leistungs-Garantien geben Sie Ihrer Zielgruppe mehr Sicherheit. Das hebt Sie von Ihren Wettbewerbern ab.
• Leistungs-Pakete
Sie kennen Ihre Produkte und Dienstleistungen. Sie dürfen aber nicht davon ausgehen, dass dies jeder Interessent auch tut. Mit einer speziellen Darstellung und Kommunikation des Nutzens sieht Ihr Interessent sofort auf einen Blick, welche Vorteile Sie Ihm bieten.
• Regionales Google Marketing
Nichts ist so schnellem Wandel unterzogen wie das Internet. Aus der anderen Seite sind hier enorme Chancen für kostenloses regionales Marketing. Nutzen Sie alle Möglichkeiten und sorgen Sie dafür, dass Sie auch über mobile Endgeräte (Smartphone, IPad) gefunden werden können. Hier reicht die alte Website meistens nicht mehr aus. Wenn ein Interessent in der Stadt/Region nach einem Bauunternehmen bei Google sucht, müssen Sie vorn dabei sein. Wer hier nicht vertreten ist, wird von einem großen Teil der Zielgruppe nicht gefunden und verliert lukrative Aufträge an den Mitbewerb.
• Automatisierung von Marketing und Vertrieb mit Landingpage und Autoresponder
Damit Sie für Ihre Interessenten immer erreichbar sind muss der Versand des Ratgebers automatisiert erfolgen. Innerhalb von ein bis zwei Minuten nach der Kontaktaufnahme kann der Bauinteressent den Ratgeber bereits lesen. Das verlangen Kunden heutzutage. Sie wollen nicht tagelang warten bis sie per Post eine Information bekommen. Lästiges nachtelefonieren ihrerseits fällt weg, weil mit Hilfe des Autoresponders der Kontakt mit dem Interessenten aufrecht erhalten wird. In regelmäßigen Abständen erhält er zusätzliche wertvolle und für ihn nützliche Informationen zum Thema Bauen. Das baut Vertrauen auf und kein Interessent wird aus Zeitmangel vergessen.
Wie geht es weiter?
Rufen Sie mich unter 05252 931442 an, damit wir über Ihre Situation und Ziele sprechen können. Danach erhalten Sie von und ein für Sie maßgeschneidertes Angebot, welches genau zu Ihren Bedürfnissen passt.
Stellen Sie jetzt Ihre Neukundengewinnung auf Autopilot und Sie bekommen zukünftig die Bauherren die genau zu Ihnen passen.
PS. Lesen Sie hier was die Deutsche Handwerkszeitung dazu schreibt.