Neukundengewinnung

Neukundengewinnung im Web 2.0 Zeitalter

Hier Seminarprospekt als PDF-Dokument downloaden.

Ihre Vorteile, wenn Sie im Vertrieb die Möglichkeiten des Web 2.0 zur Neukundengewinnung nutzen:

• Sie sind rund um die Uhr an 365 Tagen im Jahr in Kontakt mit Interessenten und Kunden und rufen sich somit immer wieder in Erinnerung, ohne selbst viel dafür zu tun.
• Sie sparen viel Zeit und machen trotzdem mehr Kontakte, weil Ihnen die Routinearbeit abgenommen wird und Sie sich nur noch um die ganz wichtigen Interessenten / Kunden kümmern.
• Neukundengewinnung ohne telefonische Kaltakquise (ab sofort kann bis zu 50.000,- € Strafe für nicht erlaubte Telefonanrufe verhängt werden).
   
• Preiswertere Kontakte als mit Mailings (Briefe sind zu teuer und landen häufig ungelesen im Papierkorb).
• Interessent meldet sich, weil er einen konkreten Info-Bedarf zu Ihrem Produkt oder Dienstleistung hat.
• Interessent gibt Einwilligung für weitere Kontakte per E-Mail (Doppel-Opt-In) gesetzlich vorgeschrieben.
   
• Automatisiert erhält der Interessent eine Serie von E-Mails zum Vertrauensaufbau.
• per Internet-Fragebogen werden Informationen gesammelt (Bedarfsanalyse) so bauen Sie sich Auftragspotentiale auf, welche für dauerhafte Auslastung sorgen
• Sie haben immer genügend Interessenten um Ihre Umsatzziele zu erreichen.
   
• Automatisiert erzeugenn Sie Weiterempfehlungen zur Neukundengewinnung.
• Die Erfahrungen der Vergangenheit zeigen, das bei konsequenter Anwendung eines Kunden-Sog-Systems® die Anzahl der Interessenten um 30-50% zunimmt.
• Bei diesen Interessenten liegt die Kaufqoute bei 40-50%, weil mehr Vertrauen vorhanden ist.
• Außerdem ist der Deckungsbeitrag höher, weil spezielle Alternativangebote gemacht werden

Für wen bringt dieses Seminar Nutzen:
Existenzgründer, Jungunternehmer, Verkäufer, Führungskräfte, mittelständische Unternehmer, Berater und Freiberufler

1. die zukünftig immer genügend Auftragsvorrat zur Auslastung   des Unternehmens haben wollen
2. die Marketing und Vertrieb mit System durchführen wollen
3. die wieder mehr messbare Erfolge beim Vertrieb und bei der Neukundengewinnung haben wollen
4. die mit geringerem Werbebudget mehr Gewinn machen wollen
5. die laufend neue Interessenten für Ihre Verkäufer benötigen
6. die erfahren wollen, wie man mit einem Alternativangebot 30 – 40% mehr Aufträge erhält
7. die zukünftig das Internet aktiv im Verkaufsprozess einsetzen wollen
8. die keine Zukunftsängste mehr haben wollen, weil die Neukundengewinnung automatisiert ist
9. die wieder mehr Spass an der Arbeit und weniger Druck und Stress wollen.

Die Inhalte

Teil 1

• Warum eine Vision so wichtig ist und wie man diese dauerhaft in sich erzeugt
• Das strategische Profil
• Warum viele bei der Entwicklung und Umsetzung ihrer Strategie Schwierigkeiten haben und man diese überwindet
• Einschränkende Überzeugungen erkennen und überwinden

Teil 2

• Wie man ein Lösungskonzept  für ein brennendes Problem einer konkreten Zielgruppe erstellt
• Wie man sich als Experte / Problemlöser positioniert
• So wird ein Ratgeber aufgebaut
• Die richtigen Offline und Online Informationsmedien zur Kommunikation mit der Zielgruppe finden
• Eigene E-Mail-Liste und Autoresponder

Teil 3

• Strategisches Informationsmanagement im Web 2.0
• Der eigene BLOG als Marketinginstrument von unschätzbarem Wert
• Konstante Steigerung der Besucherzahlen auf dem Blog
• Suchmaschinenoptimierter Aufbau eines Artikels
• Der richtige Einsatz von XING, Facebook und Twitter
• Automatisierung des Aufbaus von Twitter-Followern mit TweetAddr

Teil 4

• Das Prinzip der kostenlosen Werbung im Web 2.0
• Bestandteile eines Kunden-Sog-System® zur Neukundengewinnung
• Kontakt zur Zielgruppe automatisiert herstellen
• Vertrauensaufbau als Schlüssel für den langfristigen Erfolg
• Die Landingpage zum Sammeln von E-Mail-Adressen
• Kosteneinsparung bei Marketing und Verkauf
• Zusammenfassung und konkrete Empfehlung
• Was tun, wie geht es weiter?
• Persönliche To-do-Liste
• Persönlicher Entwicklungsplan (PEP)

Die Neuheit:

Das Web 2.0-Analyse-Tableau
Heutzutage kann  niemand mehr ohne Internet agieren der in der Geschäftswelt etwas bewegen will. Das Internet hat eine rasante Entwicklung hinter sich und mit dem Web 2.0 einen vorläufigen Höhepunkt erreicht. Viele nutzen Xing, Facebook, Twitter, Youtube u.a. mit mehr oder weniger System und Erfolg. Das liegt unter anderem daran, dass die Materie sehr komplex ist und man einfach viel Zeit benötigt um die Möglichkeiten des Web 2.0 für sein Geschäft zu nutzen. Da geben einige verzweifelt auf, oder fangen gar nicht damit an.

Andererseits hat die Kombination aus der Engpass-konzentrierten Verhaltens- und Führungsstrategie (EKS) und dem Web 2.0 ungeahnte Chancen für jeden der die Möglichkeiten für sich richtig nutzt.

Die große Herausforderung ist sich einen Überblick über die Möglichkeiten zu verschaffen und dann zu handeln. Das erforder Zeit, viel Zeit. Damit diese Zeit verkürzt werden kann und man auch für sich die richtige Strategie im Internet erarbeitet, habe ich das „Web 2.0-Analyse-Tableau“ entwickelt.

Von Vorteil ist es, wenn der Anwender des Web 2.0 Strategie-Tableaus mit der Arbeit am Strategie-Tableau fertig ist, denn es gibt eine Schnittstelle für die Verbindung der beiden Tableaus. Diese Vorarbeit ist jedoch nicht zwingend notwendig.

Im ersten Schritt wird hauptsächlich die Zielgruppe und der Nutzen für die Zielgruppe noch einmal erarbeitet. Danach werden die 5-8 wichtigsten Keywörter festgelegt. Diese werden dann mittels Google Analytic auf Häufigkeit und Wettbewerbsdichte geprüft. Das Ergebnis sind die erfolgsversprechendsten Keywörter auf denen die weitere Vorgehensweise basiert.

Im zweiten Schritt werden die Namen für Bilder, PDF, Dateien, Videos, Screenshots, Powerpointpräsentationen etc. festgelegt, damit diese in Verbindung mit den erfolgverspechendsten Keywörtern auch über Google gefunden werden. Ziel ist es, möglichst viele Besucher über Google auf die eigene Website zu leiten ohne Geld für Werbung mit Google Adwords auszugeben. Diese Maßnahmen zeigen langfristig sehr starke Wirkung.

Im dritten Schritt geht es um Socialmedia-Portale wie XING, Facebook, Twitter, Youtube. Hier ist es wichtig in seinem Profil mit den richtigen Keywörtern aus Schritt eins vertreten zu sein und sich in entsprechende Gruppen einzutragen und aktiv zu kommunizieren.

Im vierten Schritt geht es darum Interessenten-Adressen zu sammeln die nun über Google, XING, Facebook, Twitter, Youtube und einen eigenen Blog kostenlos auf die eigene Webseite kommen. Mit Hilfe einer Landingpage und einer Autoresponder-Software werden die Adressen erfasst und erhalten in regelmäßigen Abständen E-Mails zum Vertrauensaufbau.

Der fünfte Schritt ist das erstellen eines automatisierten Verkaufssystem für Produkte oder Dienstleistungen. Aufgrund der vorhergehenden Maßnahmen werden Interessenten-Adressen kostenlos gesammelt, die Datenbank mit Interessentenadressen wird dadurch ständig vergrößert und automatisiert per E-Mails wird Vertrauen aufgebaut. Je nach Aufgabenstellung wird mit Hilfe des Tableaus ein individueller Verkaufsprozess für Produkte oder Dienstleistungen entwickelt.

Fazit:
Durch die Arbeit mit dem Web 2.0-Analyse-Tableau wird zielführend und effektiv der eigene Weg zur Kundengewinnung über das Internet entwickelt und in die Praxis umgesetzt. Über das automatisierte Sammeln von Interessentenadressen baut jede Firma immaterielle Werte (Kontakte zu Bedarfern) auf, die nach und nach über den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen materialisiert werden. Außerdem steigt die Unabhängigkeit gegenüber den ständigen Änderungen bei Google. Durch die Präsenz der Keywörter in allen wichtigen Bereichen des Internets wird der Sog der Zielgruppe (Bedarf) über die Suchmaschinen wie Google, Bing, etc.  und die Socialmedien wie Xing, Facebook, Twitter etc. optimal genutzt und zum jeweiligen Anbieter geleitet. Diese Kontakte sind alle kostenlos und haben Bedarf.

Das Web 2.0-Analyse-Tableau ist ein Arbeitsblatt, welches in Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Moderator individuell erarbeitet wird. Dabei werden alle Möglichkeiten des Web 2.0 analysiert und die effizientesten für die eigene Aufgabenstellung ausgewählt und in die Praxis umgesetzt. Beim Ausfüllen bekommen alle Gedanken die richtige Struktur für das Internet und den späteren Praxiserfolg.

Ort: Bad Lippspringe

Zeit: von 09.00 Uhr bis ca. 16:30 Uhr

Seminargebühr: 479,- € -  Bis zu zwei Teilnehmer aus einer Firma zahlen nur den Preis von einem Teilnehmer, damit das neue Know how in mehreren Köpfen vorhanden ist und somit die Umsetzung leichter wird. Zzgl. ges. MwSt. und Tagungspauschale/n pro Tag und Person ca.  44,- € für Tagungsraum, Vormittagspause, Mittagssnack, Nachmittagspause

Der Seminarleiter

Walter Eisele       Betriebswirt Strategie- und Verkaufscoach Entwickler der Kunden-Sog-System®

Die Seminar-Gebühr beinhaltet:
• Teilnahme für eine Person
• Seminarordner mit zahlreichen Checklisten
• Web 2.0-Analyse-Tableau

Die Anmeldungen werden in der Reihenfolge des Eingangs berücksichtigt.

Für Stronierungen bis 14 Tage vor Seminartermin wird eine Bearbeitungsgebühr von 50,- € + MwSt. berechnet. Bei späteren Absagen bzw. bei Nichterscheinen ist die volle Teilnahmegebühr fällig. Ersatzteilnehmer können selbstverständlich benannt werden.